每天成功1%的博客-阿里巴巴博客

我的推荐

无推荐

我的图片 (共14张)

>>更多

我的文章

>>更多

业务人员必备素质 (2009/06/25 12:18)

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。一个业务员做业务应具备哪些条件呢？做好业务员，怎样做好业务？笔者认为有以下八个条件：一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。五、良好的心理素质不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。六、要有执行力一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。七、团队合作心销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。八、要不断的学习业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。

浏览全文(0) | 发表评论 | 阅读评论(0)

5.12回望 (2009/05/13 22:06)

摘要：一年的时间很快过去了，去年的这个时候中国经历了大的灾难5.12汶川大地震，回想那灾难时刻仿佛就在昨天一样。今天坐在车上看回望5.12心情很难用一种简单的某种心情来表达。看到那一副副悲惨的画面我的心在颤动，脆弱的身体被巨大的钢筋混泥土压的已变了形，身体血肉模糊。那一刻震惊了伟大祖国，震惊了天地、...

浏览全文(0) | 发表评论 | 阅读评论(1)

生活的目的 (2008/01/30 09:55)

摘要：曾经看到这样一个故事：A：人活着是为了什么？他说是为了吃饭。B：说是为了国家和人民 A：说人都不吃饭了还着干什么呢。这个故事只能当作我们茶余饭后的笑料吧了，其实这都是他们生活的目的只是各有不同而已实际这个问题一个人可以回答自己，很多人在一起谈就要乱了。其实只要自己感觉生活的很幸福、很开心就够了，上次我在《心境》中谈到了一些我自...

浏览全文(0) | 发表评论 | 阅读评论(0)

心态决定一切 (2008/01/29 11:24)

摘要： “人生就像一趟旅行，不在乎最终的目的，只在乎沿途的风景和看风景的心情。” 不管我们准备的在充分人生还会充满很多不可预测性，既然这样我们干吗还要庸人自扰呢。人生难得糊涂，用豁达的心情看待一切，潇洒走一回。北国风光，千里冰...

浏览全文(0) | 发表评论 | 阅读评论(0)

BUS情感 (2008/01/24 15:50)

摘要：每个都有乘bus的经历，其实我们每个人的感情就像搭bus。现我想说个故事给大家听:有个人刚从学校毕业，很久也没有找到合适的工作就是每天在家给很多公司发简历，一边在家想象着自己以后的梦想。一天突然有一家公司招聘了他可想而知他是多么欣喜，第二天一大早起床梳理已备穿上自己买了很久也没有穿的西装激动的要到这家公司上班了。很兴奋...

浏览全文(12) | 发表评论 | 阅读评论(1)

未来十年---快速发展的行业 (2008/01/23 11:09)

摘要：

浏览全文(0) | 发表评论 | 阅读评论(0)

未来十年---快速发展的行业 (2008/01/23 11:02)

摘要：改革开放的深入，WTO的加入，中国经济带来了快速发展，加工制造也成为中国经济的主题，为我国经济快速增长奠定基础，人民生活水平得到了很大的提高。从中国未来十年来看中国加工制造的整体水平不会有太大改变，随着现在材料行业的研究深入各中新材料不段出现特别是塑料原料。这样也为注塑行业带来更好的发展，所以未来十年注塑行业仍旧会高速发展。中...

浏览全文(4) | 发表评论 | 阅读评论(0)

《岁末-年初“2008年展望》 (2007/12/14 12:06)

摘要： 2007年即将尾声、2008正在向我们打开。辞旧迎新的时刻兄弟在这向大家问好了！祝愿朋友们家庭和睦、身体健康，还有开心最重要。总结07展望08祝愿大家口袋更加鼓鼓。我们做销售这一行年终必做功课：<1>总结上一全年的工作-市场存在的问题-客户反馈的问题-一年的得失。<2>下一年的全年计划-解决市场存留问题-解决客户反映问题-计划下一年的...

浏览全文(6) | 发表评论 | 阅读评论(1)

《岁末-年初“2008年展望》 (2007/12/14 12:01)

浏览全文(14) | 发表评论 | 阅读评论(2)

每天成功1% (2007/11/26 13:04)

摘要：坚持创业的梦想，为了结果不懈的努力，向更难的困难迈进，把握住今天--每天成功1%，未来的成功属于你我。

浏览全文(4) | 发表评论 | 阅读评论(3)

朋友--财富 (2007/11/26 12:49)

摘要： “俗话说在家靠父母,在外靠朋友”。小弟总是在心里永远记住这句话,上学时有朋友的陪伴不在寂寞空虚,每天侃天侃地聊人生聊理想,何等畅快.进入工作后有了很多生意上的朋友,吃饭聊天,谈谈行业的发展,自己创业那些合适自己. 这些都是工作以外的事情,既然拿了公司的工资就要全力把工作做好,职业原则是我做事的标准.一个人的能力真的很有限,尽力想把工作做好,但还是有时候茫然没有生意可做...

浏览全文(4) | 发表评论 | 阅读评论(1)